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媒體報道

【涂飾商情】秀珀化工“轉型”在即 2018-12-17

伯恩茅斯大学排名 www.vhudfe.com.cn        基于對行業趨勢、政策動向的分析和預測,并結合企業自身發展的綜合考量,9月,秀珀化工提出了實施品牌轉型的議案,并獲得一致通過。

       此次轉型被秀珀化工總經理歐陽講繼稱之為“回歸初心”的變革,而回歸的意味不僅貫穿于秀珀化工的發展架構調整上:業務聚焦重心從建筑地坪領域轉回工業地坪領域,縮減多元化涉獵范圍,專注于專業地坪服務商的品牌定位;也體現在秀珀化工對地坪漆領域混亂現狀的竭力抗爭:其將通過創建施工標準化的平臺,營造起有序的地坪漆競爭氛圍,帶領整個行業一起往健康良性的方向發展。

秀珀化工總經理歐陽講繼

選擇與堅守

       資料顯示,自1984年創辦以來,秀珀化工已經成為集地坪材料、聚脲材料、MMA材料以及其他防腐防水材料的研發、生產、銷售、施工于一體的中國建筑涂料細分行業領軍企業。并以傳統地坪漆、無機地坪材料和聚脲防水材料為主的三大系列產品體系,交通、能源、市政、房地產、軍工、工業六大拓展領域的品牌實力和形象塑造,逐漸深入人心。

       而在秀珀化工成長為年銷售額逾6億元的省級高新技術企業的同時,其所處的地坪行業的整體趨勢也在不斷發生變化。這些持續啟動的有好、有壞的復雜變化,既展現了地坪行業最真實的百態現狀,又對秀珀化工做出品牌轉型的決定起到了直接推動作用。

       益于房地產行業此前的高速發展,地坪行業以相同的步調實現了雄厚的資本積累。秀珀化工作為其中最大的受益者之一,在過去的十幾年時間里,一直將房地產行業作為業務拓展的重點,特別是在車庫領域做了很多產品研發以及推廣工作。相應地,地產方面的業務也為其貢獻了60%-70%的業績占比。

 

秀珀工程案例:深圳平安金融中心停車場

秀珀工程案例:上海中心大廈連廊

       但隨著地產行業“盛極而衰”時刻的到來,其所彰顯的市場潛力對地坪行業來說不再具備絕對優勢,于是品牌力不足、集中度偏低、交付標準不一等地產市場之于地坪行業的亂象徹底暴露出來,且難以再用業績增長來沖抵。無標準、無秩序的結果是,地坪行業的競爭環境開始出現惡化的跡象。

       另一方面,針對地坪漆這一塊,現在幾乎所有地產公司的招標模式都在從以前以項目為單位做地坪的方式,轉向以公司或者集團為單位的集中采購方式。因為集中采購可以極大地節約成本、管理時以及中間環節??梢艙怯捎詡脅曬?,導致整個地坪行業雙包價格急劇下降。“沒有最低,只有更低”的價格戰,將地坪漆領域的競爭推向了更加白熱化的境地。

 

       與此同時,還有源源不斷的非專業做地坪的涂料行業在進入房地產地坪領域。而且這些從其他涂料產品領域轉到地坪漆行業的企業,在占比微小的地坪項目上,可能要花80%的精力,才能產生20%的效率出來。這種擴張模式不僅是對自身發展資源的浪費,也進一步加重了房地產地坪漆領域供大于求的產能過剩情況。

       市場空間被一再壓縮的結果是,房地產地坪領域的投入回報率越來越低。因此,一些早期布局地坪細分領域的企業,逆趨勢而行,選擇出走。今年以來,先后有多樂士、富斯樂、海虹老人等外資品牌關掉了在中國的地坪漆事業部,退出地坪漆領域。

       對此,歐陽講繼形容稱:“在房地產市場的主導下,地坪漆行業發展到現在已成圍城之勢,城外的企業想進來,城內的企業想出去。”

       不過,秀珀化工不屬于這兩類企業中的任何一種,因為它始終認為房地產市場并不是地坪產品輸出的全部,在地坪漆領域可以做的事情太多了。所以從專業地坪漆企業的使命感出發,秀珀化工決定以品牌轉型的方式,通過創造性、突破性、開放性的產品和渠道研究,挑戰現有的行業壁壘,更新原有的秩序體系,拓寬地坪漆領域的邊界,向未知但更具可能性的方向邁進。

得失之間

       從9月份提案通過,10月份落地執行開始,秀珀化工在短短2個月內已經在專業地坪服務領域有所斬獲。“今年我們在食品、醫藥、機械制造、高級裝備制造等工業領域的布局是同步展開的,比如在光電工業領域,今年已經基本完成了富士康和京東方兩個新基地的地坪建設進度。”歐陽講繼介紹道。

       根據前期預測,僅僅在電子相關的領域發力,秀珀化工一年就能拿到2-3億左右的訂單。再加上蓬勃發展的食品和國家重點推進的醫藥等領域,一旦在工業地坪方面真正把專業做精之后,對于秀珀地坪品牌的鑄造、行業影響力的打造,以及未來專業地坪形象的塑造,都將有著積極的推動作用。

       而之所以能如此輕松地介入進來,是因為對秀珀化工來說,進軍工業地坪領域,并不是開辟了新領域,而是回到了“老本行”。“秀珀最早起步的時候,就是聚焦的工業地坪領域,并且和聯想電器、TCL等有過合作,也在食品工業地坪領域占有一定的份額。只不過從九十年代末到21世紀中的這十幾年,地產行業發展的太迅速了,我們的精力就全部放在這個行業了,把原來的焦點弄丟了。”歐陽講繼說。

秀珀工業地坪案例:西藏乳業加工車間

       重拾工業地坪焦點,回歸專業地坪服務商的定位之后,秀珀化工一直在做減法。10月份,轉型計劃實施的第一個月,秀珀化工砍掉了一個新材料事業部。接下來,防水、卷材等產品渠道,軌道交通、地產地坪等輸出渠道也都會進行調整縮減。未來的秀珀化工將只做專業環保的地坪品類。

       為此,秀珀將更多的時間、人力和資金向工業地坪領域轉移,不斷加碼工業地坪渠道,包括食品、醫藥、電子、物流等工業地坪開發都在其拓展的范圍內。“最近這兩個月以及將來的2019年,我們都會把精力花在這上面。我們希望未來至少在國內的大型工業領域的工程,秀珀都能夠參與。”歐陽講繼說。

 

       然而有得就有失,從地產行業轉到工業領域初期,企業整體業績受到影響是必然的,歐陽講繼也不諱言這一點,“畢竟是從一個龐大的市場基礎,到工業領域重新開始,受影響也是沒辦法的事。”但他更肯定轉型的意義,“秀珀發展到今天,想要追求的已不再是業績的高速增長,而是長期穩定、持續健康的專業化發展。”

       走向專業化的秀珀化工,最樸素的愿望是:未來任何一個工業領域的企業需要做地坪的時候,第一時間想到的就是秀珀。就像現在家裝領域做乳膠漆,會第一時間想到立邦一樣。

步履不停

       無論轉型與否,以秀珀化工如今的發展體量來說,其都是地坪細分行業的既得利益者,但它沒有自我消解,對外界的贊譽和評議保持謹慎,努力在行業現狀和自我發展之間尋找一個尺度,做到既精準又能被認同。歐陽講繼說,“地坪行業能不能健康發展”是個選擇,當你選擇了能的時候,它就還有健康發展的可能。

       因此,秀珀化工起輔助作用的隱性轉型就是推動整個行業的施工標準化。未來,秀珀化工將致力于打造一個施工管理的平臺,把施工商、承建商、經銷商、設備制造商等可以解決一切地坪所需資源的各個環節集中在一起,在既定的施工標準化準則之下,各司其職,規范化地完成地坪工程施工以及驗收過程。

       “地坪行業的現狀是,材料有標準,但施工沒有標準,誰都可以做。所以我們希望通過專業的平臺,引導提升行業的施工標準化問題。”歐陽講繼說。而施工平臺化操作之后,秀珀化工將淡化工程商包的角色,把施工環節讓利出去,只做專業的地坪材料提供商。“以前我們接工程后,是自己包工包料做。以后秀珀只從事產品的研發、生產、銷售以及推廣,施工這一塊交接給施工商、經銷商來做。”

       基于此,秀珀化工需要做的組織架構調整還有很多。首先是施工標準化體系的建立,在平臺化的基礎上,施工過程用什么設備、什么材料、什么底漆,用多少量,都需要有規范的標準;其次是監督驗收體系的完善,以保證整個工程質量;更進一步,聯合行業和協會的力量,做一些標準化的工作,包括參與制定地坪行業的標準、涂裝體系的標準、產品的標準等。

       出于一個頭部企業的“行業責任”,秀珀化工在標準化轉型方面于行業引導層面的努力,事實上相當于為行業加了一個緊箍咒,這很可能不被別人理解和認同,歐陽講繼也有這方面的擔憂,“不能說轉型沒有困擾”,但仍然要變革。

       歐陽講繼最推崇的一個故事是,鷹到40歲的時候,羽毛、爪子和喙都會自然老化,老化之后的鷹沒有辦法飛翔,也沒有辦法獵物。鷹會用力將又長又彎的喙擊打巖石,直到完全脫落,然后等候新的喙長出來;再用長出的新喙將指甲一根一根地拔出來;新指甲長出來后,再將羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛長出后,五個月以后才可以重新飛翔。鷹又可以翱翔于廣闊的天空,續走后30年的生命旅程。

       這個故事類比的是秀珀化工目前的成長階段,但它更契合改革開放后,經過30多年的高速發展,漸漸慢下來的整個地坪行業的發展現狀。

       “這是秀珀化工現下所有關于標準的布局的共識出發點。我們不是必須要傳遞這些,而是我們企業自己要遵守這些,至少我們相信企業進一步壯大的前提,是所處的行業越來越健康了。”歐陽講繼說,“不斷前進比原地踏步要難得多,卻也有意義的多。”

       未來,在動態的發展過程中,秀珀化工還會出臺更多契合的體系標準,這些布局將推動秀珀化工最終實現專業地坪服務商的目標。

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